Lead nurturing

Glossaire

Lead nurturing

Le principe de lead nurturing a pour but de convertir un prospect ou un lead en client.

Pour parvenir à ce résultat, les équipes marketing de l’entreprise devront agir comme une « couveuse » auprès des leads et prospects en consolidant la relation entre les deux parties. Cela se traduit avec les leads par l’encouragement de l’acte d’achat et le fait de proposer des informations appropriées et ciblées. Par exemple, une entreprise pourra dans sa stratégie de lead nurturing envoyer des contenus pertinents : livres blancs, guides, études, etc.

Le lead nurturing peut également faire appel à plusieurs canaux comme l’emailing et l’utilisation des réseaux sociaux.

Le marketing automation est l’un des éléments les plus efficaces pour une campagne de lead nurturing.

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