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South Europe Sales Team Leader H/F

Paris (9ème)

South Europe Sales Team Leader H/F

Poste et missions :

En tant que Sales Team Leader, vous aurez en charge à la fois l’animation opérationnelle de l’équipe commerciale et aussi de développer en propre des opportunités d’affaires. Dans ce contexte, vos missions seront les suivantes :

  • Contribuer à la définition de la stratégie et du plan d’action commercial ;
  • Assurer la gestion du pipe commercial de l’équipe et fournir des éléments de forecast annuel et de commit trimestriel ambitieux et fiables ;
  • Accompagner, coordonner, coacher et fédérer l’équipe Commerciale constituée d’Account Executive (AE), en charge d’une activité d’acquisition de nouveaux clients et de Key Account Manager (KAM) en charge du parc clients existant autour d’un objectif commun en partageant vos expériences et vos bonnes pratiques ;
  • Organiser et animer la prospection commerciale réalisée par des Sales Development Representative (SDR) via des initiatives liées à la qualification des opportunités Inbound et au lancement de campagnes Outbound ;
  • Créer de nouvelles opportunités d’affaires en prenant part aux initiatives de networking de l’entreprise : up-sell/cross sell sur le parc de clients existants et acquisition de nouveaux clients ;
  • Assurer la liaison avec les managers en charge du consulting technique, du Customer Success (CSM) et de l’activité Pre Sales Engineering (PSE) afin que l’ensemble des interactions prospects et clients soient cohérentes et efficaces;
  • Prendre part au workflow de validation des devis et contrats en se portant garant des règles et process définies par la direction ;
  • Maintenir un contact régulier avec les clients stratégiques afin d’assurer un niveau élevé de satisfaction et d’éviter tout risque de churn ;
  • S’assurer que la base d’informations CRM soit correctement renseignée par son équipe. Cette base devant illustrer l’ensemble des actions menées auprès des clients et prospects ;
  • Assurer l’interface avec le département marketing communication pour identifier les actions marketing les plus adaptées à la zone géographique couverte ;
  • Participer à des évènements (meeting, évènement AT internet, salons professionnels ou spécialisés) incluant des éventuelles prises de parole afin de promouvoir l’offre AT Internet et de capter de nouvelles opportunités ;
  • Effectuer un reporting hebdomadaire auprès du Chief Customer Officer concernant l’activité de son équipe.

 

 

Profil et compétences :

 

– Issu(e) d’une formation commerciale et/ou technique supérieure, vous justifiez d’au moins 5 ans d’expérience dans la négociation et la vente de software (SaaS idéalement) auprès de Grands Comptes

– Vous possédez un excellent relationnel et un profil orienté résultats

– Votre capacité à gérer une équipe, Votre ténacité, votre réactivité, et votre culture Digital Marketing sont vos atouts principaux pour le poste

– Anglais courant impératif. L’Espagnol et/ou l’Italien sont un vrai plus

– Un réseau dans le monde du digital en France serait un plus

Nous cherchons des collaborateurs ayant un fort esprit d’équipe, rigoureux, motivés et qui s’investissent pour faire avancer les projets communs.

 

Les avantages :

 

  • Mutuelle prise en charge à plus de 70% par AT Internet
  • Prévoyance
  • Télétravail
  • Parcours d’intégration
  • Excellente politique de formation
  • Communication directe avec les décideurs et membres du comité de direction
  • Prime de vacances
  • Indemnité vélo
  • Tickets restaurants
  • Tickets cadeaux
  • Fruits frais à disposition
  • Évènements team building : déjeuners d’équipe, AT Summit, Ship-It day…
  • Comité d’entreprise : cinéma, loisirs, voyages
  • Équipes de sport AT Internet
  • Pack mobilité : recherche personnalisée de logements et aides dans les démarches administratives

 

Contrat : CDI

 

AT Internet certifié Happy At Work

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