Lead nurturing

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Lead nurturing

El principio del lead nurturing (maduración de clientes potenciales) es convertir un cliente potencial o un lead (cliente potencial) en un cliente.

Para lograr este resultado, los equipos de marketing de la empresa deben adoptar un enfoque de “incubadora” con leads (clientes potenciales) y clientes potenciales al fortalecer las relaciones entre las dos partes. Con leads, esto significa fomentar la conversión al proporcionar información adecuada y específica. Por ejemplo, una estrategia de lead nurturing de una empresa puede implicar enviar contenidos relevantes y útiles, tales como libros blancos, guías, libros electrónicos, estudios de casos y más.

El lead nurturing también puede emplear múltiples canales, como correo electrónico y redes sociales.

Marketing automation (automatización de marketing) es una de las herramientas más eficaces en una campaña de lead nurturing.

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